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首先需要润滑油厂家对当前的整个环境有清醒的意识和把握,毕竟短期之内大环境的配套缺失无法改变,但越是在这样的环境中越是可以利用自己船小好调头的优势,积极做好应对准备,调整自己的陈旧观念,改变过去对电子商务、网络营销简单落后的印象。而在具体操作上,如果你的企业尚不具备自己单独成立电子商务部门的能力,我的建议是,不妨从行业内比较出名的B2B垂直网站入手,这些网站整合了上下游的资源,用户定位精准,转化率高,并且会为用户提供包括从基本的建站,到搜索优化、网络推广、网络营销等一系列的整合服务。在企业涉及电子商务的初级阶段,是性价比较高的选择。
  在中国,“润滑油”仍然主要是“托付性”的消费品类,需要专业的机构来帮助消费者加装,线上销售易,服务难。但互联网是一种拓展服务渠道的方式,可以创新的空间巨大。现在就有润滑油的旗舰店在自己的电商主页对机油的加装过程、对机油的级别和使用范围,进行图文并茂的讲解演示,进行消费者教育。另外,还邀请网友互动,将自己的换油过程展示在电商平台上。这种销售服务方式极大地吸引了消费者的注意,慢慢地在改变中国机油电商市场的格局。
  在润滑油电商平台,消费者与企业可实现充分的互动,其意见和需求得以直接地传达至企业,从而推动企业产品与服务的改进,消费者体验与品牌力得以形成双向提升的良性循环。
  不过,即便这样,业内对“互联网+工业润滑油”到底如何操作仍然存在很多困惑和争议。
  制造企业该如何拥抱互联网?从何处着手?会有什么效果?电子商务会不会革掉自己的命?第三方平台如何盈利?何时才能盈利?电子商务是否能够使得产业链上各方都能受益?国家又该如何营造健康、有序的市场竞争环境?站在实体的角度,发展工业润滑油电商,依然面对很大的挑战。