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 “定好位、找目标、勤走访、重推广、强考核,敢竞争、用渠道、成习惯”的八步法,深入开发规模客户,扩量增效。
    1、“定好位,找目标。” “开发好、维护好、服务好规模客户,我们就会有稳定的销量。”坚持终端开发,要想树立好的规模客户目标,要先从市场调研中理出规模客户,再从历史销售数据中筛选出规模客户,再有就是从政府、社会提供的公共信息、资料中“挖”出规模客户。广布眼线,时刻关注市场信息,随时准备作出反应。
    2、“勤走访,重推广。”鼓励销售人员跑规模客户,开发过程比结果更重要,多走访多沟通,去了解市场,了解情况,推介产品,留下个联系方式随时准备提供服务。
    3、“强考核,敢竞争。”有压力才会有动力,有鼓励才会有士气,把和国外品牌的较量作为工作重点,在高端领域打开市场,主要和国外品牌竞争,要有勇气去比拼。
    4、“用渠道,成习惯。”渠道管理是市场营销的重头戏,润滑油浙江销售分公司将渠道建设的重点放在帮助和引导经销商开发规模客户上,并在一些区域展开试点,总结经验后陆续推广。,一起来开发规模客户”已成为营销人员的共识,成为大家日常的工作习惯。