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 有段时间在市场上的一些代理商都抱怨说润滑油的厂家不支持,宣传不到位,厂家代理之间充斥着不谅解,我们都知道当今世界每天的发展都是令人吃惊的,润滑油行业更是从以前的混乱局面逐渐走向规范化,一些小的厂家诚信度不够,而还有一些厂家还存在重渠道拓展而轻维护的代理模式中,当然更有些厂家对于代理商漠不关心,从自身各方面可能都存在问题,下面就具体分析一下,我们该怎样赢得厂家的依赖和支持。
    努力重要,但是要选择努力的方向,所以只有选择对了方向,我们的努力才能得到回报,在润滑油这个行业中,润滑油的厂家是非常多的,但是有真正大规模的厂家还是不多,所以我们的代理商选择厂家的时候要润滑,要慎重,我们不能只听销售人员的片面之词,毕竟他是什么对自己有利说什么的,我们要到厂家去实地考察一下,从各方面来考核,不能盲目的加入,而我们自己也要多方面了解我们所代理的产品,更要跟自己合作的公司多交流,做长期运营,保证我们的权利和利益。
    然后我们要了解润滑油厂家的经营理念和他们的促销活动,一个比较有实力的厂家,他肯定有一套自己比较成熟的市场宣传操作系统,我们要通过销售产品和服务来提高自己的知名度,不能只注重一些小利,真正聪明的代理商是要获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持,我们需要各自双方得到信任和支持。多多的提高自己才能使厂家更加的信任和依赖自己。
    然后就是我们代理商要做好自己的本分工作,厂家为什么要选择我们做代理商,多数是看到了我们的优势,网络,资金,团队,我们要充分发挥好我们的优势,把我们的销售业绩做上去,有了规模,有了长期的支持和信赖,通过各方面使客户能真正的了解认可我们的主品。
    还要经常跟厂家保持沟通,不给厂家添乱,了解厂家的动态,保持稳步的发展,在厂家推行活动和促销宣传时,我们代理商就要建功出力了,发挥自己的实力,跟厂家一起进步,共创伟业。
    我们的润滑油代理商要和厂家建立共同的目标,代理商追求的是厂家给予最优惠的销售政策,而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的最大支持,来降低营销成本。代理商和厂家是互相扶持,一起存在的,我们的双方都要有长期合作的目标,建立一个契约式的营销网络体系。认真的履行各自的义务和责任。